Tradisjonelt har markedsføring vært sett på som en kostnad, en aktivitet som bygger merkevare og synlighet, men med usikre resultater. For ledere med ansvar for økonomi, kreditt og finans er det imidlertid avgjørende å forstå at markedsføring ikke bare handler om å skape oppmerksomhet – det er et strategisk verktøy for å forbedre marginer, redusere risiko og styrke likviditeten.
Markedsføringens rolle i økonomistyring
En velstrukturert markedsstrategi bidrar direkte til bedriftens økonomiske helse. Når markedsføringen er målrettet og datadrevet, skaper den et bedre kundegrunnlag, øker betalingsviljen og reduserer behovet for rabatter og kredittforlengelser. Dette gir en sunnere bunnlinje og raskere kontantstrøm.
1. Treff de rette kundene – med evne og vilje til å betale
Ikke alle kunder er lønnsomme. Effektiv markedsføring tiltrekker seg de kundene som både har betalingsvilje og evne til å betale. Ved å bruke segmenteringsstrategier og kundeanalyser kan markedsføringen bidra til å filtrere ut de mest verdifulle kundene – de som genererer høy inntjening og lav økonomisk risiko.
2. Fra synlighet til salg: mindre risiko, bedre likviditet
Markedsføring handler ikke bare om å skape leads, men om å sikre at disse leadene konverterer til inntektsgivende salg. Når salgsprosessen er optimalisert gjennom gode markedsføringsstrategier, øker sannsynligheten for raskere konverteringer og kortere kredittider. Dette betyr at bedriften får penger inn raskere, og reduserer behovet for kostbare finansieringsløsninger.
3. Lavere DSO, bedre cashflow
Days Sales Outstanding (DSO) er en nøkkelindikator for enhver økonomiansvarlig. Høy DSO betyr at penger står utestående lenger, noe som svekker likviditeten. Markedsføring kan bidra til å redusere DSO ved å skape en sterkere verdiposisjon, som igjen gir forhandlingsrom til å forkorte betalingsbetingelser og minimere behovet for kreditt.
4. Strategisk markedsføring reduserer prispress
Bedrifter som mangler en tydelig markedsposisjon presses ofte på pris. Når produktet eller tjenesten er tydelig differensiert og godt kommunisert, er kundene mer villige til å betale en premium pris. Dette gir bedre marginer og reduserer behovet for rabatter og kampanjer, noe som direkte påvirker lønnsomheten.
5. Fra kreditt til kontanter: Raskere betaling med riktig strategi
Effektiv kommunikasjon av betalingsbetingelser er en viktig del av markedsføringen. Ved å bruke markedsføringsverktøy som e-postkampanjer, innholdsmarkedsføring og kundereiser, kan bedriften påvirke betalingsatferd og redusere risikoen for forsinkede innbetalinger.
Holst Kommunikasjon AS: erfaring fra toppledelse til rådgivning
«Gjennom mer enn 20 år i ulike lederroller har jeg sett hvordan marked, salg og økonomi henger uløselig sammen. Derfor startet jeg Holst Kommunikasjon – for å hjelpe bedrifter med å koble markedsføring direkte til de økonomiske resultatene», forteller Liv Anne Holst.
Holst Kommunikasjon AS ble etablert med en klar misjon: å hjelpe bedrifter med å optimalisere sine markeds- og salgsstrategier for å oppnå mer lønnsom vekst. Liv Annes erfaring fra både nasjonale og internasjonale selskaper har gjort at hun har spesialisert seg på å utvikle markedsstrategier som styrker posisjonering, øker salg og forbedrer marginer.
Holst Kommunikasjon AS har allerede etablert flere faste kundeforhold og bidrar med verdiskapende løsninger for en rekke virksomheter. «Denne reisen har vært utrolig spennende så langt! Det er skikkelig gøy å se hvilken forskjell målrettede justeringer i kommersiell og markedsmessig satsing kan gjøre. Når disse endringene gir såpass god avkastning, er det både inspirerende og motiverende å være en del av prosessen».
Liv Anne Holst har bakgrunn fra ledende stillinger i selskaper som Bisnode og Dun & Bradstreet, hvor hun har jobbet med datadrevet markedsføring, kredittanalyser og forretningsutvikling gjennom mange år. Denne erfaringen gir en unik innsikt i hvordan markedsføring kan brukes strategisk for å minimere risiko og maksimere lønnsomhet.
Når markedsføring kombineres med en sterk økonomisk forståelse, blir det et kraftig verktøy for å forbedre lønnsomheten. Holst Kommunikasjon AS hjelper bedrifter med å skape strategier som gir konkrete resultater, og som gjør markedsføring til en vekstmotor, ikke en utgiftspost.
Konklusjon: økonomiavdelingens nye bestevenn
Markedsføring er ikke lenger en ren kostnad, men en investering med direkte innvirkning på bedriftens økonomiske resultater. For ledere med ansvar for økonomi, kreditt og finans handler det ikke om å kutte markedsføringsbudsjettet, men om å bruke det smart – til å tiltrekke lønnsomme kunder, øke betalingsviljen og redusere risiko. Ved å samarbeide tett om markedsføringen kan økonomiavdelingen sikre at investeringene gir målbare økonomiske gevinster.
Ønsker du å diskutere hvordan markedsføring kan styrke din bedrifts økonomi? Ta kontakt med Liv Anne Holst, så finner vi sammen en effektiv plan som gir resultater.
Mail: liv.anne@holst.as
Mobil: 950 44 692
